随着新场景、新应用的井喷，很多行业用户真正关切的是的多产品能力以及方案的技术价值，而不仅仅是更加优惠的价格。这意味着，传统聚焦单一产品销售的分销商很难满足这种需求，而能够输出增值型多产品方案的分销商则开始崭露头角。

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》显示：

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IT分销行业发展现状前景及利润分析

中国政府推动“十四五规划”实施，重点推动以国内it分销经济大循环为主，it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、IT分销加大创新和研发的投入，尤其是推进关键信息化技术的突破发展。

在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

传统IT分销往往是被动式的，伴随产业升级，IT分销商逐渐开拓出主动式模式，增加用户互动与需求探索。未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。

IT分销通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。

作为IT行业供应链的重要组成部分，数据显示，目前IT分销行业实现利润总额7020亿元增长15.8%，提高2.1个百分点，it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，去年一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分销呈逐步上升态势。

我国it分销培训收入达到 4.85 万亿元，同比增长 14.9%，it分销增速在服务业中位居前列，其中信息技术服务实现收入 2.51 万亿元，占比超过 50%，数据服务、运营服务、电子商务平台技术服务所占比重不断提高，服务化趋势明显，it分销产业结构逐渐向高端转型。

B2B电商的未来不是货品的大而全，而是垂直领域的产业链纵深生态。除了互联网，还有工业4.0对于制造业命题的加持。

IT分销很重要的环节是交付服务。在神州数码看来，这是打造产业闭环的必需。段瑜强调，IT服务的实现不光是仓、运、配这么简单的搬箱子动作，包括安装、调试、培训、后期服务、巡检等一系列复杂交付，都需要专业人士上门服务。神州商桥想覆盖几千万家企业用户，不是任何单个商家和平台方能够完成，也不是简单的建立仓储物流。

基于十余年神州数码传统分销交付能力的积累，神州商桥要形成互联网化交付体系和交付标准，然后开放出去，让现有的几万家代理商伙伴，不再是只做分销渠道，还可以成为各自专业领域的交付服务商。这是传统二三级渠道商的新机遇，恰能更好地解决企业客户的互联网化IT购买体验。

IT分销行业未来发展趋势

在后金融危机时代，企业及IT面临的问题更加地复杂，给IT部门带来了非常多的挑战，中国在整个IT市场在全球增长率里是最高，在未来五年的趋势里，中国IT市场还会有超过12%的市场，达到12.4%，远远高于全球和亚太区的增长。融入社会化网络服务的商务智能。互联网发展给大家带来最大的好处是，沟通更便捷、获取信息更方便，所以如何把商务智能应用好，如何从大量的信息海洋中挖掘出需要的信息是一个非常大的考验。

IT分销行业报告对中国IT分销行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了IT分销市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，IT分销行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》。